ANKAUF DIAMANTEN

PREISTABELLEN

• Handelspreise Brillanten ab 0,50 ct.
• Neupreis vs. Verkaufspreis
  langfristig / mittelfristig / kurzfristig

MIT GIA ZERTIFIKAT

• Ab Farbe H (Weiss / Wesselton)
• Ab Reinheit VS (Einschlüsse nur mit Lupe zu sehen)
• Schliff / Politur / Symmetrie jeweils „exzellent“
• Keine Fluoreszenz, aktuelle GIA Zertifikate ab 2006

GIA als Benchmark. Für IGI, HRD oder DPL Zertifikate jeweils einen Grad in Reinheit und Farbe abziehen.

MITTLERE QUALITÄT

• Reinheit „SI“ (kleine Einschlüsse)
• Farben I, J, K, L, M
  Getöntes Weiss, gelblich / bräunlich
• Schliff „sehr gut“
  DENN: Perfekt nachgeschliffen hält ein „sehr guter“ Einkaräter die Marke von 1 CT. nicht mehr.

SCHWACHE QUALITÄT

• Reinheit „I“ / „pique“ (große Einschlüsse)
•  Farbe O-Z (Getönt, gelb bis braun)
• Schliff „gut“ / „mittel“ / „good“ / „fair“

MIT ZERTIFIKAT VON
GIA / IGI / HRD / DPL

Kleine Steine (unter 5 mm ∅) sind über die Diamantbörse schwer zu verkaufen; erst ab 10.000 Euro wirtschaftlich. => Im Marktplatz einstellen, die Vorteile:

1. Kleiner Preis = Breiter Käuferkreis
2. Private Käufer = Höhere Preise
3. Bei Anfragen sehen wir Ihre Steine und können diese auch unseren Kunden anbieten.
4. Kunde kann über uns den Stein auch in ein Schmuckstück verwandeln lassen oder Änderungswünsche in Auftrag geben.

Wie groß ist mein Stein?

KLEINE STEINE OHNE ZERTIFIKAT

• Zertifikat erstellen lohnt sich selten, da die Kosten nicht im Verhältnis zum Steinwert stehen. Beispiel: Bei einem Verkaufswert von 500 Euro lohnt sich kein Zertifikat für 200 Euro (Versand, etc.).
• Mögliche Käufer sind selbstständige Goldschmiede oder Juwelier mit eigener Werktstatt, um daraus Schmuck zu machen, wenn sie gerade keine Kunden haben. Auch als Reparaturstein, allerdings haben die meisten solche bereits genug.
• UNSER TIPP: Selbstversuch über Ebay! Wir helfen Ihnen dabei gerne. Hier sehen Sie weshalb.

MIT SCHMUCKPASS / HAUSZERTIFIKAT 

• Umfassen lohnt sich nicht, da Arbeitskosten in Deutschland zu hoch
• Steine aus altem Schmuck nicht vergleichbar mit heutigen Standards
• Kleine Steine werden teilweise mit geschmolzen im Altgold, da sie oft keine gute Qualität haben oder die Steine beim Herausbrechen ohne Goldschmied beschädigt werden
• Ein Hauszertifikat vom Juwelier, Schmuckpass oder Zertifikate im Kreditkartenformat helfen beim Privatverkauf über Ebay.

ALTER SCHMUCK (vor 2006)

• Diamanten heute sind ein anderes Produkt: 
  Perfekt geschliffen, GIA Zertifikat, Lasergravur
• Schliffe nicht vergleichbar mit heutigen Standards
• 1970-1990er NICHT vergleichbar: „Vollschilff“, „Moderner Brillantschliff“, „Feinschliff“

ALTE SCHLIFFE

• Einige Altschliffe müssen verkauft werden wie sie sind → Nischenmarkt
• Umschleifen und Modernisieren ist teuer
  → Lohnt sich nur für werthaltige Diamanten ab ca. 1,50 ct. Farbe D-F / Reinheit IF-VVS
  → ABER: Einige Steine werden so erst verkäuflich

ALTE BEWERTUNGSMETHODEN

• Schmuck aus der 1950er – 1990er Jahren ist oft „aus der Zeit gefallen“.
• Die Diamanten sind NICHT „nichts“ wert. Aber die Verwendung ist meist beschränkt auf das alte Schmuckstück. Der emotionale Wert ist oft höher als der Erlös beim Verkauf. Einen Diamantring, den die Oma oder die eigene Mutter getragen hat, können Sie nicht wieder kaufen.

STEINE IM SCHMUCK VERKAUFEN

• Das bedeutet: Schmuckstücke müssen oft verkauft werden wie sie sind und so einen Käufer finden, der den Stil der jeweiligen Zeit mag und bezahlt.
• HINWEIS: Viele Ankäufer wollen die Steine ausfassen und nur das Gold kaufen. Oft nehmen Sie sich damit die Chance auf den Verkauf der Steine: Im Vergleich zu heutigen Diamanten sind sie ein anderes Produkt (siehe oben). Einen alten Stein in eine moderne Fassung zu setzen mindert . Und die Neuanfertigung eines Ring samt Wieder-Einfassen kostet je nach Gewicht und Legierung direkt hunderte Euro.

KLEINE STEINE (Besatzdiamanten)

• Umfassen lohnt sich nicht, weil Arbeitskosten in Deutschland zu hoch und nicht im Verhältnis zum Ankaufswert der Besatzdiamanten mit ca. 100 € pro Karat 0,02 ct. ≈ 2 €
• Fassen kostet bei kleinen Diamanten ab 10 €. Vorher müssen die Steine auch ordentlich ausgefasst werden.
• Zum Vergleich: Fassen in Asien kostet pro Stein ca. 0,30 USD. Daher sind die meisten Schmuckstücke mit vielen kleinen Diamanten, die Sie heute im Schaufenster sehen, alle in Asien produziert.

KEINER KAUFT? GESCHMOLZEN!

• Kleine Steine werden teilweise einfach mit eingeschmolzen im Altgold, da sie oft keine gute Qualität haben oder die Steine beim Herausbrechen ohne Goldschmied beschädigt werden.

• Steine aus altem Schmuck nicht vergleichbar mit heutigen Schliff-Standards und fallen im direkten Vergleich negativ auf.

• Keine kalibrierten Steine, das heisst, nicht sortiert und abgestimmt auf Farbe, Reinheit, Schliff, Karatgewicht etc. Beispiel Armband – die Steine müssen zueinander passen.

ALSO WAS TUN MIT DIAMANTEN AUS SCHMUCK?

• Noch gefasst: Im Schmuck verkaufen für über Ebay oder selbstständiger Goldschmied, der ein altes Schmuckstück in seiner freien Zeit aufarbeiten kann. Für einen Juwelier lohnt es sich nicht, einen Goldschmied dafür zu bezahlen, da die Kalkulation für alten Schmuck dies nicht zulässt.
• TIPP FÜR EBAY: Goldpreis x 2 für die Kalkulation. Mehr dazu hier.
• Schon Ausgefasst: Bieten sie diese selbstständigen Goldschmieden an. Eventuell als Reparaturstein oder für eigene Kreationen im „Vintage“ – Stil
• Das Schicksal der meisten Steine, die bereits ausgefasst wurden, ist der ewige Platz in der Schublade. Die Steine werden nicht neuer, nicht schöner und mit dem Aufkommen der Synthesen werden vielleicht eines Tages keine mittelmäßigen Diamanten mehr nachgefragt.

DIAMANTEN VERSCHENKEN

Jeder Goldschmied / Juwelier hat eine Kiste in der Schublade. Wir benutzen sie als Reparatursteine. Wenn bei einem Kunden ein kleiner Besatzdiamant fehlt, schenken wir den Ersatz dazu. Bezahlt werden muss nur die Arbeit beim Goldschmied. Da in der Kiste alle Größen, Formen und Qualitäten dabei sind, ist die Chance groß, auch einen passenden Diamanten für ein altes Schmuckstück zu finden. DENN: Wichtig ist, dass der jeweilige „neue“ Stein zu den bereits gefassten Diamanten optisch passt. Ist er zu weiss oder zu gelblich, schlecht geschliffen oder beschädigt, fällt das unangenehm auf. 

IGI / HRD ZERTIFIKAT

• International renommiert + an der Börse handelbar => Preise vergleichbar

• GIA bewertet etwas strenger
  => Bei unseren GIA basierten Preislisten eine Stufe in Farbe und Reinheit abziehen

• Hinweise der Preislisten beachten
  => NUR AB Farbe H, Reinheit VS
  => Perfekter Schliff
  => Keine Fluoreszenz

• Farbe oder Reinheit unter H / VS
  => Mittlere bis schwache Qualität

DPL ZERTIFIKAT

• Diamant Prüflabor (DPL) – DIE Institution in Deutschland
• Nicht wie GIA / IGI / HRD an der Börse handelbar, aber gut für den Verkauf in Deutschland
• Genauso wie bei IGI / HRD in unseren Preislisten jeweils einen Grad niedriger ansetzen (Sicherheitspuffer, da internationale Händler weniger Erfahrung mit DPL haben). Für den Verkauf an Privat die Neupreise abzüglich der MwSt. ansetzen (Usus).

• Oft ist DPL die erste Adresse für ein Zertifikat, da der Stein nicht nach Antwerpen (IGI / HRD) oder nach New York (GIA) geschickt werden muss.
• Wenn bereits ein Zertifikat erstellt wurde, lohnt es sich nicht, direkt ein anderes zu machen, sondern zuerst den Verkauf mit der vorhandenen Expertise zu probieren
  => Am Marktplatz inserieren
  => Auf Ebay anbieten
  => Juwelieren zeigen (mit vergleichbarem Sortiment im Schaufenster)

TIPPS BEIM JUWELIER

• „Der Ring ist ca. 10.000 € wert – aber wir kaufen ihn nicht.“ Problematisch ist jede Einschätzung oder Meinung eines Händlers oder Juweliers, die kein Kaufangebot ist. DENN: Beflügelt von hohen Summen laufen Sie von Tür zu Tür und wundern sich, dass die „Preise so gesunken sind“ oder warum niemand den Stein haben will. 
• Das Gleiche gilt für Preise von Ankaufsrechnern im Internet. Relevant ist nur welchen Preis Sie auch konkret bezahlt bekommen.
• Sie wollen eine ehrliche Meinung des Juweliers hören? Fragen Sie wie folgt: „Wenn ich Ihnen die Pistole auf die Brust setzen würde, was würden Sie mir für den Stein geben?“ Das entspannt die Situation, schafft eine Atmosphere, in der Sie den Ankäufer nicht mit Vorwürfen konfrontieren und Sie hören ein konkretes Ankaufsangebot.

• Kaufen wir nicht
• Vermitteln wir nicht
• Bitte uns nicht anbieten
• Nicht für den Marktplatz
• Keine Preisbestimmung möglich: Der Stein ist soviel wert, wie jemand bereit ist, dafür zu zahlen.

• Nicht an der Börse gehandelt
• Qualität fällt stark ab im Vergleich zu GIA bei gleicher Beschreibung von Farbe, Reinheit, etc.
• Verkauft oft über Catawiki, Ebay und andere Plattformen im Auktionsformat ohne Widerrufsrecht
• AIG firmiert nach Rechtsstreit mit GIA heute als Gem Report Antwerp

• Hauszertifikat vom Juwelier fast nie GIA Standard:
  „Die eigene Tochter ist immer die Schönste.“
  
  =>Keine Preisbestimmung möglich
  =>Quasi kein Zertifikat vorhanden
  =>Kaufen wir nicht 
• Nicht, weil es per se schlecht ist oder nicht stimmt, sondern, weil es für uns schwer zu verkaufen ist:
  => Ein feiner 4 Karat Diamant mit GIA Zertifikat ist einfach zu verkaufen über die Diamantbörse
  => Für einen kleinen Diamanten ein Zertifikat zu erstellen ist nicht wirtschaftlich für uns, da wir die Kapazitäten nicht haben. Diese Kapazitäten haben Juweliere mit Verkaufspersonal und Schaufenster.

1

Gewicht schätzen über den Steindurchmesser

=> 3,00 CT. ≈ Ø ca. 9,3 mm
=> 2,00 CT. ≈ Ø ca. 8,2 mm
=> 1,00 CT. ≈ Ø ca. 6,5 mm
=> 0,50 CT. ≈ Ø ca. 5,2 mm
=> 0,25 CT. ≈ Ø ca. 4,1 mm

2

Farbe prüfen auf weissem Papier

Ist der Stein gelblich? Dazu auf ein weisses Blatt Papier legen (auf die Tafel) und die Farbe ohne Feuer und Funkeln im Unterteil vergleichen.

3

Reinheit selbst einschätzen

Einschlüsse ohne Lupe zu sehen
=> schlechte Qualität
=> kein Zertifikat erstellen
SIE sehen Einschlüsse mit Lupe
=> keine gute Qualität

4

Schliff selbst einschätzen

Höhe des Steins : Durchmesser = Total Depth (x100)

größer als 63,5 % => zu tief
kleiner als 57,5 % => zu flach

5

Altschliff erkennen

Beim Lupen ein Kreis sichtbar?
=> Altschliff
=> Nischenmarkt
=> Preis schwer zu bestimmen
=> Zertifikat oder Umschleifen nur bei hochwertigen Steinen

6

Lasergravur finden

Wenn Sie Glück haben und eine Lasergravur finden, können Sie bei GIA / IGI / HRD die Zertifikatsnummer online eingeben und das Zertifikat als PDF herunterladen.

• Alte Zertifikate = GIA / IGI / HRD vor 2006
• Kosten der Neuzertifizierung sollten im Verhältnis stehen. 
  => Vorab informieren über Diamantpreise 
  => Ab 1 CT. aufwärts in hoher Qualität
  => Mehrere Steine = weniger Versandkosten pro Stein
• GIA Zertifikat: Benchmark in der Branche, strenge Bewertung, teuer (Versand in die USA), gerade bei großen und hochwertigen Steinen meist GIA
• IGI Zertifikat: International anerkannt, weniger strenge Bewertung als GIA, weniger Kosten (Versand EU)
• Neue Zertifizierung bringt selten das gleiche Ergebnis in Farbe und Reinheit:
  => Stein hat sich nicht geändert, aber die Messtechnik (!), Standards und Bewertung

• Ein neues Zertifikat macht den Stein manchmal erst verkäuflich, da so Unsicherheiten ausgeschlossen werden können. Ansonsten kalkulieren Händler Sicherheitspuffer ein und machen Abzüge.
• Nicht immer stehen Kosten und Nutzen im Verhältnis. Grundsätzlich gilt:
  Ein sehr teurer Stein, sollte ein aktuelles Zertifikat und eine Lasergravur haben. Ein Käufer, der Tausende Euro ausgibt, erwartet das in der Regel.
• Andere Steine müssen verkauft werden, wie sie sind. Die „gute“ Schliffnote im neuen Zertifikat für einen Diamanten aus den 70er Jahren – während die meisten heutigen Brillanten 3x die Note „exzellent“ haben – ist beim Verkauf nicht immer hilfreich.

• Alte Schliffe aus den 1970er und 1980er Jahren wie „Moderner Feinschliff“ oder „Vollschliff“ 
  => andere Standards als nach 2006
  => früher wurde auf Gewicht geschliffen, heute ist Brillanz und Lichtspiel wichtig
• Beispiel Altschliffe = Nischenmarkt
  => leicht zu erkennen (mehr dazu hier)
  => keine festgelegten Standards, daher große Qualitätsunterschiede je nach Ausführung (mehr dazu in unserem Diamant Workshop)

• Emerald, Herz, Cushion, Marquise, Tropfen, etc.
  => Nischenmarkt = Schwer zu verkaufen

• Ca. 8,5 von 10 Steinen sind rund (Brillanten), da größte Nachfrage

• Brillanten = Höchster Preis pro Karat

• Keine Schliffnote bei Fantasie Schliffen, Maße nicht festgelegt wie bei Brillanten => Bewertung und Vergleich schwieriger

Trotzdem bewerten und vergleichen!

1. Neupreise vergleichen (Diamantkonfigurator oder bei Mitbewerbern)
2. Mehrwertsteuer abziehen (VK brutto : 1,19 = VK netto)
3. Juweliersprofit abziehen (VK netto : 1,50 bis 1,15 je nach Kalkulation auch ungleich mehr im Einzelhandel)
4. Vor Ort anbieten (Tipps beachten) Goldankauf / Juwelier
5. Falls nicht, anbieten im Marktplatz oder Auftragsverkauf in den Handel

Anders als Brillanten

Extreme Unterschiede im Preis – je nach Form:
Emerald zu kurz oder zu lang, ungleichmäßige Herzflügel, Tropfen unförmig, etc. Auch wichtig: Selbst kleine Einschlüsse beim Emerald Cut machen den Stein schnell unverkäuflich. Durch die große Tafel sind die Einschlüsse sehr gut sichtbar. Im Unterschied zu Brillanten ist nicht einzig relevant was im Zertikat steht. Der Stein muss auch eine schöne Form haben.

WAS WIR NICHT KAUFEN

Folgende Farbdiamanten kaufen wir nicht:
=> Steine mit Zertifikat von AIG, GWL, EGL
=> Braune oder schwarze Diamanten 
=> Mischfarben wie zum Beispiel:
„Fancy Deep Grayish Brownish Yellow“
=> Schwache Farben „Faint, Very Light, Light“
=> Nicht handelbar an der Diamantbörse
=> Preisbestimmung nicht möglich
„Soviel wert, wie jemand bereit ist, dafür zu zahlen.“

Bitte bieten Sie uns keine Steine an von Catawiki, Ebay oder anderen Online Plattformen. 

FAZIT:

1. Leuchtende Farben können viel wert sein.
2. Gefällt Ihnen die Farbe nicht, sind Sie nicht allein. Wahrscheinlich ist der Stein nicht sehr wertvoll.
3. Wertvolle Steine haben oft ein GIA Zertifikat.

LABORDIAMANTEN

• Kaufen wir nicht
• NICHT WERTHALTIG
• Mehr als 50% der Verlobungsringe mit LABORDIAMANTEN
• Haben ihre Berechtigung genauso wie Zirkonia => Statt schlechter Qualität macht die Wahl eines synthetischen Brillantens Sinn
• Früher hauptsächlich für industrielle genutzt, heute auch im Schmuck
  => siehe Marketing von braunen und schwarzen Diamanten
• Umstrittene Nachhaltigkeit ohne neutrale Studien zum Thema: Produzenten von Labordiamanten und Hersteller von natürlichen Diamanten geben jeweils eigene Studien in Auftrag.

FAKTEN

• Überproduktion und kein Werterhalt
• Manche Firmen berechnen nur noch das Gold. Synthetische Diamanten sind nur noch die Beilage und werden eingepreist
• AB SOFORT bewertet GIA synthetische Diamanten nicht mehr nach den 4C, sondern nur noch in zwei Kategorien: PREMIUM und STANDARD. Warum? Die meisten Steine sind sich sehr ähnlich und eine genaue Unterscheidung ist nicht mehr relevant.
• GIA Statement und neue Regeln ab Oktober 2025