Herausforderungen im Diamantenhandel: Ein Balanceakt zwischen Chancen und Risiken

In der Welt des Diamantenhandels sind die Herausforderungen oft komplexer, als es der Endkunde jemals ahnt. Während dieser die Feiertage mit dem Erwerb eines glänzenden Juwels feiern möchte, sehen sich die Akteure weiter oben in der Lieferkette mit strategischen Entscheidungen konfrontiert.

Trotz einer deutlichen Preissenkung von 10 bis 15 % durch De Beers stehen viele ihrer Geschäftspartner, die sogenannten Sightholder, vor einem Dilemma: Sie müssen entscheiden, ob sie Waren kaufen, die möglicherweise unrentabel sind, oder riskieren, bei zukünftigen Zuteilungen unberücksichtigt zu bleiben. Diese Preisnachlässe haben die angebotenen Diamanten dennoch nicht vollständig wettbewerbsfähig gemacht im Vergleich zum restlichen Markt.

Einige Sightholder stehen zudem unter Druck, ihre jährliche Mindestabnahme von 15 Millionen US-Dollar und drei Diamantenboxen zu erreichen. Dies ist besonders kritisch, da viele bereits Aufschübe in Anspruch genommen haben und nun beim letzten Einkauf des Jahres diese Zahlen ausgleichen müssen, um auch im kommenden Jahr von den Zuteilungen zu profitieren. In einem schwachen Markt für ungeschliffene Diamanten bedeutet der Kauf von De Beers-Boxen ein enormes Risiko – sowohl beim Weiterverkauf als auch bei der Weiterverarbeitung.

Ein weiteres Element in diesem Gefüge ist das System der „intention to offer“ (ITO), das die Zuordnungen der Rohdiamanten für Sightholder definiert. Obwohl bei diesem Sight umfangreiche Ablehnungen der angebotenen Waren berichtet wurden, war „politisches“ Kaufen, um das Verhältnis zu De Beers zu erhalten, ebenfalls ein Thema. Die Marktbedingungen führten zu einer angespannten Atmosphäre während des Events, das zwar offiziell endete, aber in der folgenden Woche noch immer nicht vollständig abgeschlossen war.

Ein Zeichen für die veralteten Strukturen des Sichtsystems ist die Möglichkeit des Rückkaufes. Traditionell dürfen Sightholder einen gewissen Prozentsatz, meist 10 %, der unprofitablen Einkäufe an De Beers zurückverkaufen. In schwierigen Marktzeiten wird diese Rückkaufoption ausgeweitet, diesmal bis zu 20 % für bestimmte Diamantgrößen. Dieses Werkzeug ermöglicht es den Sightholdern, unvorteilhafte Waren vom Inventar zu streichen und gleichzeitig den Weg für zukünftige Zuteilungen zu ebnen.

Mit dem Plan von De Beers, die Zahl der Sightholder ab 2026 zu reduzieren, stehen viele dieser Unternehmen unter Druck, bis zum Ende des zu neigenden Jahres die nötigen Einkäufe zu tätigen. Für sie zählt jeder Kauf, um auch im kommenden Jahr weiterhin Teil dieses erlesenen Kreises zu bleiben. Selbst wenn die heutigen Zeiten vergangener Ära nicht mehr gleichkommen, als der Status eines Sightholders noch als Garant für Erfolg galt, bleibt die Hoffnung auf bessere Marktbedingungen bestehen.