Diamant zertifikat

An der Diamantbörse werden hauptsächlich englischsprachige Zertifikate wie GIA (Gemological Institut of America), IGI (International Gemological Institute) und HRD (Hohe Rat von Diamanten) gehandelt. Durch die Bekanntheit im Handel, professionelle Arbeit und konsistente Qualität vertrauen Händler diesen Prüflaboren weltweit. GIA zeichnet sich dabei durch besonders strenge Bewertungsstandards aus und gilt als Benchmark in der Branche. IGI und HRD können oft eine Note besser in Reinheit und Farbe bewertet werden. Entsprechend werden die meisten sehr hochwertigen Diamanten mit GIA Zertifikat angeboten, da Händler auf die strengeste Bewertung vertrauen.

GIA steht für Qualität

Die Ergebnisse von Zertifikaten können etwas abweichen, insbesondere, wenn Sie von IGI, HRD oder DPL zertifizierte Diamanten von GIA bewerten lassen. Erfahrungsgemäß können Sie davon ausgehen, dass die Ergebnisse einen Grad in Reinheit und Farbe schwächer bewertet werden. Das zeigt sich auch in den Preisen: Vergleichen Sie im Diamant Konfigurator Diamanten mit GIA, HRD und IGI Expertise und Sie stellen fest, dass meist IGI und HRD günstiger sind als Diamanten mit GIA Zertifikat.

DPL – ZERTIFIKAT

Das deutsche DPL (Diamant Prüflabor in Idar-Oberstein) leistet genauso wie IGI oder HRD hervorragende Arbeit und ist die Instanz in Deutschland für die Bewertung von Diamanten. Leider ist es im englischsprachigen Raum weniger bekannt. Das macht den Handel von Diamanten über die Börse mit DPL Zertifikat schwierig. Daher sehen Sie in der Online Liste keine Angebote mit DPL Zertifikat. Für den Kauf oder Verkauf in Deutschland an Privatkunden ist DPL eine valide Expertise und gern gesehen.

Manche Zertifikate werden nicht an der Diamantbörse gehandelt, da die Bewertungsstandards abweichen.

ANDERE ZERTIFIKATE

Manche Zertifikate wie EGL weichen sogar 2-3 Stufen in der Qualität ab und dürfen deshalb an der Diamantbörse nicht mehr gehandelt werden. Ähnlich verhält es sich oft mit Hauszertifikaten vom Juwelier, sogenannten „Schmuckpässen„ oder Zertifikaten im Kreditkartenformat. Für den Privatverkauf ist jede Dokumentation hilfreich. Für die Versicherung sollten Sie direkt bei der Hausratsversicherung nachfragen, welche Unterlagen versicherungsrelevant sind. Fakt ist: Selbst, wenn die Angaben im Zertifikat streng bewertet wurden und den Tatsachen entsprechen, werden Sie sich schwer tun auf Basis solcher Zertifikate einen Stein oder Schmuck über die Diamantbörse zu verkaufen.

Für den professionellen Verkauf über die Diamantbörse sind nur anerkannte Zertifikate handelbar. Was passiert, wenn die Angaben im Hauszertifikat des Juweliers von einer nachträglichen Zertifizierung von GIA abweichen? Im Härtefall ist rechtliche Handhabe nur theoretisch gegeben im Rahmen der Produkthaftung, allerdings schwierig in der Umsetzung (Nacherfüllung bevor Rücktritt vom Kauf!), daher wollen die meisten Kunden heute zusätzlich noch ein Zertifikat eines anerkannten gemmologischen Institutes. Oft wird versucht, die Produkthaftung auszuschließen. Im Kleingedruckten wird dann die Preisschätzung nur als unverbindliche Meinung des Juweliers als Angabe für den Versicherungswert definiert.

Kauflaune im Urlaub ist lukrativ für den Verkäufer. Im Kleingedruckten verstecken sich interessante Details zum Zertifikat, das „von allen großen Kreuzfahrtschiffen anerkannt“ ist. Am einfachsten ist es, sich an die anerkannten Institute zu halten. Wenn der Diamant beispielsweise kein Zertifikat von GIA, IGI oder HRD hat, steht immer die Frage nach dem „Warum?“ im Raum.

ALTE DIAMANTEN

Im Jahr 2006 wurden die Schliffstandards vereinheitlicht und es hat einige Änderungen gegeben. Daher ähnelt ein Vergleich von alten Diamanten mit aktuellen Zertifikaten dem von Äpfeln mit Birnen. Ein seriöser Fachmann kann Diamanten mit alten Expertisen nicht als gleichwertig zum heutigen Standard verkaufen. Lesen Sie dazu unbedingt den Artikel über alte Diamanten. Die Entwicklung und technischen Möglichkeiten haben bei der Diamantbewertung nicht halt gemacht. HRD trägt den konstanten Neuerungen Rechnung, indem es ein „Haltbarkeitsdatum“ von 10 Jahren für die Online Verfügbarkeit seiner Zertifikate eingerichtet hat. Bei alten Diamanten weichen die Ergebnisse der Zertifikate bei einer aktuellen Zertifizierung oft ab. Das muss man wissen, bevor man ein neues Diamant Zertifikat erstellen lässt. Alle Infos über alte Diamanten finden Sie hier.

Diamant wertgutachten

Damit ich einen Diamanten besser vergleichen kann, benötige ich ein kostenpflichtiges Wertgutachten. Falsch! Am besten vergleichen Sie Diamanten anhand aktuell verfügbarer Preise im Online Diamant Konfigurator Ihrer Wahl. So erhalten Sie eine aktuelle, realistische und vor allem leicht nachvollziehbare Einschätzung, was der Diamant kostet und „wert“ ist, wenn ihn heute ein Privatmann online kaufen möchte.

Dabei fällt direkt auf: Der Direktkauf über die Diamantbörse ist wesentlich günstiger als Diamanten im Einzelhandel. Die Lagerhaltung ist teuer und begrenzt das Angebot. Drastischer wird der Preisunterschied nur noch bei Schmuckmarken. Hier sehen Sie bis zum Zehnfachen des Online Handelspreises für Diamanten. Aber: Diamanten und Schmuck so teuer verkaufen zu können ist eine Leistung. Wenn die Marke, Image und Service den Kunden überzeugen und er bereit ist, dafür die aufgerufenen Preise zu zahlen, ist der Schmuck den Preis „wert“. Das wird leicht übersehen beim Preisvergleich. Viele Schmuckmarken sind beim Wiederverkauf auch mehr wert. Allerdings ist das „mehr“ in der Regel nur leicht über den „normalen“ Handelspreisen ohne Markenname. Hier zeigt sich besonders: Schmuck unterliegt auch Moden, die sich ändern mit der Zeit. Tempora mutantur, nos et mutamur in illis.

Wiederbeschaffungswert

Warum führt ein Wertgutachten leicht in die falsche Richtung? Ein Wertgutachten beziffert in der Regel den sogenannten „Wiederbeschafftungswert“. Dieser bezieht sich in der Kalkulation auf den deutschen Einzelhandel, dessen Margen oft stark vom leicht zugänglichen Online Geschäft abweichen. Wichtiger ist aber noch: Anstatt die Bewertung auf Großhandelspreise, geschätzte Margen und Tabellen zu basieren, ist der Vergleich Online immer aktueller, realistischer und vor allem leicht nachvollziehbar. Natürlich gibt es aber trotzdem Fälle, in denen eine schriftliche Ausfertigung als Wertgutachten hilfreich ist, beispielsweise für eine Erbteilung oder Erbschaftssteuer. Und auch in Versicherungsfragen ist der Wiederbeschaffungswert die richtige Bewertungsgrundlage, da sie mehr durch den höheren „Wert“ mehr Sicherheit bietet.

WERT UND WIEDERBESCHAFFUNG?

Probleme bereitet der Wiederbeschaffungswert häufig bei der Verwertung oder Teilung eines Nachlasses. Die hohe Wertangabe führt schnell zu unrealistischen Preisvorstellungen, die dann wiederum zur vorprogrammierten Enttäuschung führt, warum die Diamantpreise „so gefallen“ sind oder ein Juwelier dafür „so wenig“ zahlen möchte. Oft machen diese dann lieber gar kein Angebot zum Ankauf.

Woher soll der Privatmann, der ein Wertgutachten, die Schmuckschätzung oder den Wiederbeschaffungswert sieht, denn wissen, wie er diese einordnen muss? Leider führt das dann schnell zu Missverständnissen (im eigentlichen Sinne des Wortes) und oft sogar auch zu Streit innerhalb einer Erbengemeinschaft wie die Erfahrung zeigt. Die zusätzliche Frust und die Arbeit des „Verkaufs“, der scheitern muss, sei hier an dieser Stelle gar nicht erwähnt.

Diamanten kaufen

Am einfachsten erhalten Sie einen Preisüberblick mit unserern Preislisten. Hier sehen Sie was ein Diamant aktuell „wert“ sein kann und zwar im direkten Vergleich:

Neupreis (Diamanten online kaufen inkl. MwSt.)
Verkaufspreis langfristig (Verkauf an Privat ohne MwSt.)
Verkaufspreis mittelfristig (Verkauf über die Diamantbörse gemäß Marktpreis)
Verkaufspreis kurzfristig (Verkauf an einen Händler, der sich den Stein auf Lager legt)

Farbdiamanten: Selten, teuer und schwer zu verkaufen.

VERKauf langfristig

Beim Verkauf an Privat wird üblicherweise einfach die Mehrwertsteuer des Neupreises weggelassen. Manchmal trifft man sich auch in der Mitte und lässt dem Käufer 10% „Vorsprung“ vor dem Neupreis im Ladengeschäft. Das geht am besten bei vergleichbaren Produkten / Diamanten. Handelt es sich um Schmuck im Liebhaberbereich, wird meist ein größerer Abschlag mit einkalkuliert. Ein Farbdiamant oder die ausgefallene, teuere Individualanfertigung auf Kundenwunsch ist dann „wert“, was jemand bereit ist dafür zu zahlen. Mit anderen Worten: Der Markt macht den Preis. Langfristig ist der Preis deshalb, da es im Vergleich zu den anderen Verkaufswegen mitunter am längsten dauern kann, bis der jeweilige private Käufer gefunden ist.

verkauf mittelfristig

Der mittelfristige Verkauf eines Diamanten bezieht sich auf den Verkauf über die Diamantbörse – zum jeweiligen Marktpreis unter Händlern. Das heisst, das nächste Mal, dass ein Diamant gemäß den vorhandenen Parametern nachgefragt wird – weltweit – hat der Verkäufer die Chance, seinen Stein anzubieten (ab 1 ct. aufwärts). Auch hier gilt: Je nachgefragter die Größe und Qualität, desto schneller wird der Diamant verkauft. Grundsätzlich gilt hier: Je feiner der Stein, desto leichter ist er zu verkaufen. Auch große Steine in schlechter Qualität sind schwer zu verkaufen.

VERKauf kurzfristig

Der kurzfristige Verkauf an einen Händler, der sich den Stein auf Lager legt, geht meist am schnellsten. Gleichzeitig bringt der Verkauf im Vergleich natürlich weniger, da der Preis für die Lagerhaltung beim Händler eine Gewinnmarge ist. Dieser kauft den Diamanten nur, wenn er eine Chance sieht, damit Geld zu verdienen. Im Prinzip ist es ein Tausch von „Zeit gegen Geld“. Der schnelle Verkauf heute – genauso wie ein zu niedriges Gebot für den Stein beim Juwelier oder Ankäufer ist auch etwas „wert“. Denn: Das Angebot, direkt Geld auf den Tisch zu legen, bietet einen Mehrwert (auch, wenn das Angebot zu niedrig ist). Vor allem wird an dieser Stelle deutlich: Verkaufen ist Arbeit.

faire preise

Wenn Sie die verschiedenen Verkaufswege berücksichtigen wird klar: Ein fairer Preis muss subjektiv sein – je nachdem wie lange Sie einen Käufer suchen möchten, wieviel Arbeit und Kosten der Prozess machen darf und was Ihre eigene Preisvorstellung ist. An dieser Stelle sehen Sie insbesondere nochmals, welche Konsequenzen eine falsche „Preisschätzung“ beim Juwelier haben kann und wieviel Zeit, Arbeit und Nerven Sie diese kosten kann. Hinzu kommt: Jeder glaubt natürlicherweise erstmal das, was er glauben will. Wir bei Diamant Agentur sind dabei natürlich keine Ausnahme was andere Bereiche angeht. Bei Schmuck und Diamanten kennen wir uns aber aus genauso wie Sie sich in Ihrem Fachgebiet auskennen und wir der Laie sind. Daher versuchen wir stets die Position, und Situation und den Wissensstand des Kunden zu berücksichtigen. Daher investieren wir auch so viel in unsere Webseite und erklären wie der Diamanthandel funktioniert.

sie bieten etwas an – das denkt der ankäufer

Für die fachlichen Aspekte zu Diamanten und Schmuck im Detail (Qualität, Größe, Mode, Zustand, etc.) finden Sie die Gedanken des Ankäufers hier. Die Gedanken, die Ihnen kein Ankäufer sagen würde, haben wir für Sie zusammengestellt.

1. Je größer das Objekt, desto interessanter ist ein Ankauf – inbesondere Steine im Brillantschliff. Farbdiamanten, kleine Diamanten aus Schmuck herausgebrochen oder im Internet ersteigerte Ware zum Weiterverkauf sind schwierig bis unverkäuflich.
2. Wenn die Preisvorstellung des Kunden zu weit weg ist, verzichten die meisten auf ein Ankaufsangebot. Die emotionale Reaktion des Kunden macht den Tag nicht schöner.
3. Ist ein Ankauf preislich unrealistisch, bleiben zwei Varianten: 
   a) Verkauf an Privat
   b) Verkauf im Auftrag auf Provisionsbasis

„Diamantpreise sind doch gestiegen in den letzten Jahren!“ Hier mehr dazu.

4. Je mehr Meinungen der Kunde bereits eingeholt hat und sich informiert hat über das Internet, desto angenehmer, realistischer und erfolgreicher für beide Seiten ist das Gespräch. Man merkt es direkt.

5. Die meisten unterschätzen die Wichtigkeit der eigenen Preisvorstellung. Diese entsteht zum einen im Prozess des Informierens. Die Preisvorstellung gibt Ihnen die Sicherheit, dass Sie wissen, was Sie tun. Aber: Mitunter kann und muss die Preisvorstellung auch sehr subjektiv sein, denn: Oft sind bestimmte Diamanten aufgrund der Art, Eigenschaften, Beschaffenheit oder des Marktgeschehens so viel „wert“ wie jemand anderes bereit ist, dafür zu geben. Dann ist keine Preisliste, Schätzung oder dergleichen ausschlaggeben. Viel wichtiger ist: Was ist der Stein für Sie persönlich wert. Für welchen Preis sind Sie bereit ihn abzugeben und vermissen ihn nicht und für welche Summe behalten Sie ihn lieber? Haben Sie sich darüber keine Gedanken gemacht, verpassen Sie vielleicht ein gutes Angebot zum Ankauf, das ein paar Wochen oder Monate später nicht mehr gegeben ist.

6. Geben Sie direkt alle Unterlagen, Dokumente und Rechnungen mit zur Bewertung, denn das kann Ihnen nur helfen und nie schaden. Liegt nichts vor, wird immer ein Sicherheitspuffer eingebaut, der immer zu Gunsten des Ankäufers sein muss.

7. Umso mehr ein Stein als „schön„, „funkelnd“ oder „hochwertig“ beschrieben wird oder direkt als „Anlagediamant“ tituliert wird, desto unwahrscheinlicher wird erfahrungsgemäß ein Geschäft. Schönheit wird weder für Schmuck noch für Diamanten bezahlt. Es zählen tatsächlich nur die Fakten im Zertifikat.

8. Zu guter Letzt der Tipp: Machen Sie vorab Ihre „Hausaufgaben“ und informieren Sie sich vorab beim Diamanten kaufen genauso wie Sie beim Gold kaufen vergleichen oder an der Tankstelle die unterschiedlichen Preise sehen. Durch das Internet geht die Recherche heutzutage leichter und schneller als je zuvor und Sie müssen sich nicht an den „Juwelier des Vertrauens“ wenden.

fehler beim Diamanten kaufen

• Kaufen Sie Diamanten mit Zertifikat, das Sie selbst online vergleichen können anhand von Diamant Konfiguratoren oder anderen Angeboten. Ist kein vergleichbares Zertifikat dabei, ist das nicht schlimm. Machen Sie sich dann aber bewusst, dass Sie das Schmuckstück kaufen unabhängig vom Preis, weil es Ihnen gefällt.
• Machen Sie sich bewusst, wann Sie eine rein emotionale Kaufentscheidung treffen, beispielsweise im Urlaub. Hier ist jeder besonders empfänglich für „Sonderangebote“.
• Diamanten oder Gold sind nicht günstiger in Südafrika oder in Ländern mit niedrigeren Lohnkosten als in Europa. Der US-Dollar, Öl und Diamanten kosteen überall auf der Welt das gleiche, genauso wie der Goldpreis an der Börse weltweit gehandelt wird. Klingt ein Angebote „zu gut“ hat es meist einen Haken.
• Erkennen Sie die Situation: Ist ein Angebot „zeitlich begrenzt“ dient des in erster Linie dem Verkauf. Wird etwas heute für Summe „X“ angeboten ist der Verkauf zum gleichen Preis nächste Woche für den Händler genauso attraktiv zum Geld verdienen. Einzige Ausnahme bilden hier natürlich Anlagegold wie Münzen oder Barren mit täglichem Kurs.

fehler beim diamanten verkaufen

• Der Klassiker: Sie sind beim Juwelier oder Ankäufer und fragen, was der Ring oder Diamant „wert“ ist. Daraufhin der Juwelier: 10.000 Euro – aber ich kaufe ihn nicht. Wieviel Wahrheit steckt in der Bewertung? Sie sind Laie und können es nicht wissen? Doch, können Sie. Fragen Sie, was der Ankäufer geben würde, wenn Sie ihm „die Pistole auf die Brust“ setzen würden. Jeder Kaufmann lebt vom Kaufen und Verkaufen. Würde er 5.000 Euro auf den Tisch legen für den Diamanten? Nein? Für 3.000 Euro kann er ihn haben. Dieses Angebot lässt den Kaufmann auch kalt? Schon wissen Sie, wieviel Wahrheit in den 10.000 Euro steckt.

• Wishful thinking: Wir alle glauben gerne das, was wir glauben wollen. Eine hohe Summe ist leichter zu glauben als, dass die Diamantpreise gefallen sind oder das jeweilige Schmuckstück wenig nachgefragt wird, obwohl es einmal so teuer war. Beflügelt von großen Zahlen läuft der Kunde dann von Juwelier zu Juwelier und wundert sich, warum alle „wenig“ bezahlen wollen.
• Schaufenster: Schauen Sie ins Schaufenster. Wer hat Kundschaft für welche Art von Schmuck? Liegt Silberschmuck und vergoldete Stücke in der Auslage, brauchen Sie den feinen Einkaräter wahrscheinlich nicht anbieten. Liegt hochwertiger Markenschmuck neben einem Zweikaräter oder Dreikaräter, hat der Juwelier eher die richtige Kundschaft für den schönen Einkaräter. Gleiches gilt beispielsweise für den kleinen Goldschmied auf dem Land (was nicht despektierlich klingen soll, wir schätzen Wertarbeit). Aber ein großes Diamantcollier wird er wahrscheinlich eher schwerlich oder nur selten verkaufen können.