US-Feiertagssaison 2025: Kaufmuster, Zölle und Chancen für Schmuckkäufer und -händler

Die US-Einzelhandelsumsätze dürften im klassischen Feiertagsfenster vom 1. November bis 24. Dezember weiter wachsen. Prognosen sehen ein Plus von 3,6 Prozent im Jahresvergleich. Besonders dynamisch ist der Onlinehandel mit voraussichtlich 7,9 Prozent Zuwachs, während stationäre Käufe um 2,3 Prozent steigen. Im Vorjahr lag der Gesamtanstieg noch bei 4,1 Prozent, was auf eine Normalisierung hindeutet.

Ein zentraler Einflussfaktor sind jüngste Zollerhöhungen auf zahlreiche beliebte Geschenksegmente. Viele Verbraucher reagieren darauf, indem sie stärker auf budgetfeste Alternativen wie Geschenkkarten ausweichen. Dieses Verhalten ermöglicht Planungssicherheit und schützt vor unerwarteten Preissprüngen – kann aber zu Lasten klassischer Warenkäufe gehen.

Schmuck unter Druck: Zölle, Preise und Timing

Schmuck ist von den höheren Abgaben besonders betroffen. Die Zollbelastung stieg von 4,7 Prozent im Juni 2024 auf 14,7 Prozent im Juni 2025. Zugleich zeigte sich die Preisdynamik in der Kategorie moderat bis leicht rückläufig (minus 0,2 Prozent gegenüber 0,4 Prozent im Jahr 2024), was die höheren Abgaben teilweise kompensiert – aber nicht vollständig neutralisiert. Drei Konsumentenreaktionen sind typisch: trotz höherer Abgaben kaufen, auf günstigere Alternativen ausweichen oder stärker auf andere, weniger betroffene Güter und Services setzen.

Hinzu kommt ein kalenderbedingter Effekt: Thanksgiving fällt dieses Jahr auf den 27. November und damit auf einen der spätestmöglichen Termine. Die verkürzte Spanne zwischen Thanksgiving und Weihnachten begünstigt frühzeitige Onlinekäufe Anfang Dezember und erhöht den Druck auf Händler, digitale Angebote, Lieferzeiten und Verfügbarkeiten zu optimieren.

Implikationen für Käufer und Händler: Chancen erkennen, Risiken steuern

Für anspruchsvolle Schmuckkäufer bedeutet das Umfeld: sorgfältige Qualitätsvergleiche und transparente Zertifikate sind wichtiger denn je. Während Ein-Karäter mittlerer Qualität um etwa 3.000 Euro liegen können, divergieren Preise bei Top-Qualität deutlich. Wer wertstabil kaufen möchte, achtet auf Schliff, Reinheit, Farbe, Fluoreszenz und verlässliche Zertifizierung. Preisbewusste Käufer prüfen vermehrt synthetische Diamanten, die sich preislich vorteilhaft entwickeln und optisch überzeugen, jedoch andere Wertverläufe aufweisen.

Für Händler empfiehlt sich eine fein segmentierte Sortimentsstrategie: attraktive Einstiegs- und Mittelpreislagen, klare Qualitätskommunikation und flexible Omnichannel-Prozesse. Da Verbraucher häufiger auf budgetfixe Optionen umschwenken, gewinnen klare Preis-Leistungs-Argumente, konfigurierbare Designs und kurzfristige Verfügbarkeit an Bedeutung. Eine fundierte Beratung kann Substitutionseffekte begrenzen, indem sie Mehrwerte hochwertiger Stücke nachvollziehbar macht.

Wie Sie mit der Diamant Agentur fundiert entscheiden

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